El Primer año en las Redes de Mercadeo (Network Marketing)

En el Network Marketing, o persevera o muere. Abandonar es el único camino seguro para fracasar. Sobreviviendo al primer año, surge un nuevo networker con una buena base para el éxito. En el Network Marketing usted persevera o muere. Abandonar es el único camino seguro para fracasar. Sobreviviendo al primer año, surge un nuevo networker con una buena base para el éxito. Nuestro análisis muestra que aproximadamente un 95 por ciento de quienes sobreviven diez años en el Network Marketing adquieren riqueza mas allá de sus expectativas mas increíbles. Estos sobrevivientes han alcanzado o bien asombrosas recompensas financieras y/o total “libertad de tiempo”, es decir,

todo el tiempo libre para hacer las cosas que realmente le importan con la gente que usted mas quiere. Es este particular momento de la historia, cuando los negocios tradicionales ofrecen tan poca seguridad, la distribución de redes es literalmente el ultimo bastión de la libre empresa. Es un sistema en el que gente común puede invertir una pequeña suma de dinero y, mediante pura tenacidad y determinación, alcanzar niveles asombrosos de recompensa financiera y libertad personal. Es un campo que carece de las trampas del negocio tradicional: nominas, costos de las prestaciones de los empleados, publicidad, gastos fijos, contabilidad y cuentas por cobrar. El Network Marketing tiene un conjunto completamente diferente de trampas. Pero una vez que se comprenden, estas situaciones se superan con facilidad. Creemos que el éxito depende decisivamente de la toma de conciencia, desde un inicio, de lo que estos riesgos implican y como superarlos. De eso se trata este libro. La Industria del Network Marketing tuvo sus orígenes en la década de los 40 cuando Nutrilite Products Inc. Lanzo a la venta suplementos alimenticios y, diez años después, cuando Amway introdujo la venta de productos para el hogar. Durante los últimos cincuenta años, la industria a madurado hacia un canal de distribución eficiente y legitimo ideal para la próxima ola que surgirá en el mundo de los negocios. Todo lo que podemos decir es: Gracias a Rich DeVos y Jay Van Andel por haber tenido la visión de ser los pioneros de esta industria. Las ventas directas a través del Network Marketing alcanzan los veinte millones de dólares anuales en los Estados Unidos solamente, siendo movilizadas por ocho millones de personas aproximadamente. Cerca de treinta millones de Networkers independientes venden mas de cien mil millones de dólares de una amplia gama de productos y servicios alrededor del mundo. Y tengan en cuenta que todavía somos una industria muy joven con un futuro promisorio y en expansión. Varios estudios predijeron que un tercio de todos los productos y servicios se moverían a través de venta directa en las naciones occidentales al comienzo del nuevo siglo. Históricamente, la industria ha sido impulsada por el movimiento de productos, abarcando desde categorías tradicionales de cuidado personal, suplementos vitamínicos y nutritivos, productos para el cuidado familiar y del hogar, hasta productos educativos y para el tiempo libre. A partir de la década de los 80, los servicios se transformaron en un componente de crecimiento, particularmente en la industria desregulada de las telecomunicaciones. Otros servicios han incluido tarjetas de crédito, servicio financieros, seguros, servicios legales prepagados, viajes, programas de desarrollo personal y de motivación. En vista de la próxima desregulación de las industrias de los servicios públicos entre los años 1998 y 2002, las compañías de Network Marketing se están posicionando para entrar en este mercado también. La madurez evolutiva de nuestra industria esta claramente demostrada por las veinte compañías de Network Marketing que cotizan públicamente en el NASDAQ y en la Bolsa de Valores de Nueva York. Además, muchas otras se están preparando para cotizar en bolsa. Para poder realizar una oferta publica inicial (IPO), las empresas deben establecer procedimientos contables estandarizados y deben estar abiertas al escrutinio y control de la SEC (Comisión de títulos y cambio). Por lo tanto, aquellas compañías que logran cotizar en bolsa, deben establecer y mantener altos estándares de practicas comerciales, lo que eleva el carácter de toda la comunidad de Network Marketing. La Respuesta de los inversores a las compañías de Network Marketing que han presentado ofertas publicas, ha sido sobresaliente. La revista UpLine, una publicación sobre el mercado de la industria, lleva adelante el “Índice UpLine”, que hace un seguimiento del rendimiento financiero de estas compañías de Network Marketing. En el año 1996, este índice mostró un incremento del valor de las acciones de esta industria de mas del 63 por ciento, comparado con solo un 33 por ciento del promedio industrial Dow Jones y un incremento del índice Standard & Poor’s 500 de 34 por ciento. Esto refleja casi el doble de aumento en la industria del Network Marketing por sobre las corporaciones tradicionales, lo que ha provocado un considerable entusiasmo entre los inversores expertos. Se requiere de poco dinero, tan solo entre $20usd y $300usd promedio para iniciarse en Network Marketing. Se incluye en esta cifra la compra de algunos productos o servicios ampliamente aceptados, para ser usados personalmente o para compartir con otros. Nuestra industria se basa en la recomendación de productos y servicios por el simple “boca a boca”, la distribución va directamente del productos al consumidor, lo que elimina los intermediarios y distribuidores que no tienen nada que ver con la producción o el consumo. Cuando se distribuyen los artículos, el vendedor recibe una compensación equivalente al presupuesto publicitario de las empresas grandes. Todos sabemos desde hace años que el “boca en boca” es la mejor forma de publicidad. Por lo tanto, ¿no debería ser las mas lucrativa? también hemos grabado una docena de cintas durante nuestros veinte años juntos dentro del Network Marketing, y la que sigue siendo la mas pedida es “Si el Network Marketing es tan bueno, porque sigo tan deprimido?” Creemos que la razón por la que la gente disfruta esta cinta es por que nos atrevemos a contarles la verdad sobre las trampas de la industria. Admitimos que, a pesar de nuestro éxito, ambos pensamos varias veces en abandonar durante esos primeros años. Lamentablemente, mucha gente escucho esa cinta demasiado tarde en su carrera en el Network Marketing y, al mismo tiempo que se divertían mucho por que se identificaban con nuestros confesos problemas del primer año, la mayoría ya había perdido el entusiasmo inicial que es tan necesario para triunfar. Una vez que la gente pierde las ganas y el entusiasmo que los empuje durante los meses difíciles, una vez que desaparece la excitación inicial, en muchos casos, también desaparece la oportunidad de alcanzar riqueza extraordinaria. Existe un adagio frecuentemente mencionado en este negocio: “Es mucho mas fácil hacer nacer a un nuevo distribuidor que resucitar a uno muerto”. Y sin embargo a medida que las historias llegaban a nuestro chalet suizo desde el otro lado del Atlántico, nos dimos cuenta de que este libro podía hacer que muchos distribuidores desesperanzados resucitaran, una vez que leyeran las anécdotas verdaderas compartidas por tantas leyendas de la industria. Como preludio a estas historias que esperamos cambien su vida, parece apropiado presentarles a una de las leyendas, Doug Wead, que integra la compañía mas antigua y grande de Network Marketing. Antes de contarle su historia, nos gustaría contarles algo sobre su persona. La noche que se desato la Guerra del Golfo, quizás hayan visto que Doug Wead era entrevistado por Dan Rather en la televisión. En ese entonces, Doug trabajaba como asistente especial del presidente George Bush. Sus palabras fueron citadas en medios como Time, Newsweek, US News & World Report, The Washington Post, The Wall Street Journal y cientos de otras publicaciones prestigiosas y sus veintiséis libros han vendido mas de tres millones de copias en quince idiomas. A excepción de sus seis años “sabáticos” dedicados a la política, Doug Wead dedico los últimos veinte años a construir su organización, así como a investigar y a escribir sobre Network Marketing. Incluso el ultimo año, Doug a...

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